23 ноября 2020 г 
Изображение предоставлено: vladwel / Shutterstock.com
Подписаться | Spotify | Stitcher | Apple | iHeartRadio | Mobile | Скачать
В последние годы вебинары возросли во многих научных секторах. Они образуют отличную платформу для объединения технически настроенных людей для изучения более сложных тем. Производители оборудования используют их в качестве экономичной альтернативы традиционным шоу, дающим больший контроль над разговором. Если все сделано хорошо, вебинары могут стать мощным инструментом продаж, который поможет квалифицировать потенциальных клиентов и продвинуть их дальше по пути к покупке. Они также предоставляют маркетологам отличную возможность привлечь новых посетителей и ведут на свои сайты. Мы поговорили с Энди Хентоном, основателем и директором InsideScientific, о преимуществах использования вебинаров и о том, что нужно для создания готового продукта.
Можете ли вы начать с рассказа о InsideScientific и о том, почему вы основали компанию?
Идея InsideScientific возникла в 2010 году, когда я экспериментировал с различными методами онлайн-маркетинга..один образовательный вебинар. Наши инициативы вебинара были чрезвычайно успешными и подтолкнули мои личные интересы к контент-маркетингу.
Я увидел возможность на доклиническом исследовательском рынке предоставить готовые маркетинговые программы, которые оказались очень подходящими. Многие компании, занимающиеся разработкой инструментов в области наук о жизни, занимаются малыми и средними операциями, работают на инженерных и торговых предприятиях, но не имеют достаточного персонала для маркетинга и развития бизнеса.
Посмотреть все вебинары от InsideScientific
Эти компании хорошо отреагировали на аутсорсинг своего маркетинга опытным профессионалам, которые знали отрасль и могли оценить научную основу предлагаемых ими технологий и уникальные исследовательские приложения, которые они обслуживали. Кроме того, мы хотели помочь распространять ценный контент среди исследователей, который помог бы им сделать все возможное для науки!
Каково было первоначальное позиционирование?
Наше позиционирование было простым — сотрудничайте с InsideScientific для проведения образовательных вебинаров и других маркетинговых программ, направленных на обучение продукции, формирование потенциальных клиентов и узнаваемость бренда, что позволяет вам (нашему клиенту) сосредоточиться на других важных бизнес-задачах. Бонус заключался в том, что InsideScientific создавал свой собственный бренд и следовал в доклиническом исследовательском сообществе, что означало, что наш контент может выйти на более крупный рынок, чем могли бы только наши клиенты.
Планирование серии вебинаров с Энди ХентономИграть в
Почему научным компаниям важно использовать вебинары в качестве платформы для объяснения и маркетинга своих продуктов?
Это естественная посадка. Ученые любого происхождения жестко разбираются в интересующих темах и формируют мнения или позиции с их собственной точки зрения. Научные сообщества, инновации и открытия — все работают на принципах обмена знаниями. В частности, академические исследователи создают и делятся своей наукой как основной функцией своей работы. Вебинары InsideScientific позволяют именно это: образовательные занятия, посвященные применению технологий в лаборатории, как и почему использовать эти технологии и методы, и что другие ученые открывают для себя, делая это.
Конечно, другая большая победа заключается в том, что вебинары создают возможность искренне помочь ученым в лаборатории. Они могут влиять на экспериментальный дизайн и решения по планированию, улучшать использование продукта, продвигать лучшие практики, улучшать научные результаты и помогать исследователям в их стремлении к научным открытиям, публикации и терапевтическому применению.
Связывание своего бренда, продуктов и услуг с вышеизложенным — вот что такое отличный маркетинг!
AZoInsights : Средний вебинар по естественным наукам привлекает 270 регистраций со средней посещаемостью 42%. (Источник данных: InsideScientific)
Каковы преимущества выбора этого метода?
Серия вебинаров была посвящена модельному экспериментальному дизайну, инновационным технологиям, лабораторным методам и захватывающим исследованиям в области исследований поведения животных, познания, обучения и подготовки.
Вебинары — это экономически эффективный метод с высокой отдачей для целевого производства свинца и создания бренда. Некоторые ключевые соображения включают в себя:
- Вебинары не имеют географических ограничений, позволяя компании продавать нишевый продукт глобальной аудитории
- Вебинары создают подлинное взаимодействие с потенциальными клиентами и клиентами
- Запись вебинара, слайды и дополнительные материалы продолжают приносить огромную маркетинговую ценность после живого события
- Вебинары создают возможность для увеличения частоты общения с вашими контактами
- Вебинары — отличный инструмент для поддержки продаж — они дают вашим продавцам что-то ценное (кроме вашего продукта), чтобы делиться и общаться с ведущими и клиентами
Связанные истории
- Достижение ученых через информационные бюллетени
- Создание успешной кампании по электронной почте для научной аудитории
- Изучение приложений спектроскопии ЯМР с помощью интересной инфографики
В дополнение к пунктам выше, контент вебинара также полезен для SEO. Созданный нами онлайн-контент является новым и богатым ключевыми словами. При правильной оптимизации видео и слайды могут очень быстро установить присутствие в Интернете и использовать их для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт и социальные платформы.
Каково общее мнение ваших клиентов об эффективности вебинаров как инструмента для привлечения квалифицированных клиентов?
Наши клиенты продолжают предоставлять чрезвычайно положительные отзывы о вебинарах как инструменте для свинцового поколения, и многие приняли этот подход как фундаментальную часть своей текущей маркетинговой стратегии — наряду с выставками на научных конференциях. На мой взгляд, успех привлечения квалифицированных потенциальных клиентов через вебинары можно отнести к трем ключевым моментам.
Во-первых, образовательные вебинары (такого рода, которые мы видим в науках о жизни) являются специфическими для исследовательских приложений, процедур и связанных с ними технологий. Кроме того, они обычно длиннее по продолжительности (45-60 минут). Таким образом, любой, кто регистрируется, является перспективой — это тот, кто занимается маркетингом и продажами, должен исследовать его как потенциального клиента.
Во-вторых, процесс регистрации — и другие возможности приема данных во время или после живого события — позволяют хостам вебинара задавать вопросы, которые помогают классифицировать перспективы. Например, это может помочь узнать положение регистранта в лаборатории (и если они влияют на решения о покупке), если у них возникают проблемы, для решения которых предназначено ваше решение, или если они связаны с академическим, государственным или частным учреждением. Данные позволяют хостам вебинара помещать владельцев регистраций в ведра или применять персон и адаптировать свою стратегию последующих действий.
Наконец, вебинары эффективны для привлечения квалифицированных специалистов, потому что есть возможность продемонстрировать технологии, научные процедуры и влияние, которое они могут оказать на науку о перспективе. Этого трудно достичь по телефону, электронной почте или другому статическому контенту. Благодаря видео перспективы могут лучше понять нюансы инструментов, методологии исследования и в конечном итоге получить удовольствие от внедрения технологии в своей собственной лаборатории.
Это может показаться сложной задачей по организации вебинара. Что делает Inside Scientific, чтобы облегчить этот процесс для ваших клиентов?
Наш стандартный процесс включает в себя управление проектами с полным спектром услуг в течение всего процесса вебинара. Мы начинаем с совещания по стратегии клиента, чтобы наметить цели, контент, сроки и ключевой персонал, который будет заинтересован в вебинаре. Если наш клиент желает включить приглашенных докладчиков, мы также предлагаем поддержку с набором персонала. После создания структуры InsideScientific объединяет все фундаментальные компоненты, которые включают разработку целевой страницы и регистрационной формы для вебинара, подготовку соответствующего маркетингового обеспечения и реализацию стратегии маркетинга по электронной почте и социальных сетей. В преддверии живого мероприятия мы проводим технические проверки и практические занятия, чтобы обеспечить бесперебойную работу живого мероприятия. В день живого вебинара мы проводим и модерируем сессию и сразу же после этого готовим запись живого события, слайдов и связанных с ними ресурсов. Мы завершаем наш сервис предоставлением отчета о состоянии рынка и отчета о клиентах, чтобы помочь экстраполировать основные результаты проекта и ускорить стратегию после вебинара.
AZoInsights : В недавнем отчете о сравнительном анализе вебинара ON24 указывалось, что среднее время просмотра вебинара составляло 56 минут1.
Где вы видите, как вебинары набирают силу в ближайшие несколько лет?
Я вижу, что вебинары становятся все более популярными в науке и технике, и я думаю, что этот формат станет основной маркетинговой и информационной деятельностью для компаний всех размеров (от стартапов до крупных предприятий). Кроме того, я вижу, что вебинары играют более важную роль в исследовательских обществах, в частности, в качестве средства для встреч групп пользователей и небольших конгрессов для распространения программ обучения и повышения квалификации.
Смотрите «Использование вебинаров для рыночной науки» по требованию сейчас
Хотите узнать больше о вебинарах?
Связаться с InsideScientifc
Или по электронной почте InsideScientific at [электронная почта защищена].
Об Энди Хентоне
После получения степени с отличием в области медицинских наук в Западном университете (Онтарио, Канада) Энди провел 8 лет, работая на рынке доклинических исследований, уделяя особое внимание коммерциализации миниатюрных катетерных технологий для исследований сердечно-сосудистых заболеваний. Он занимал различные должности, ориентированные на продажи, маркетинг и развитие бизнеса. В 2013 году он стал соучредителем InsideScientific, онлайн-среды, созданной для исследователей в области наук о жизни, которая занимается подготовкой образовательных вебинаров, семинаров и цифровых ресурсов, которые помогают исследователям делать все возможное для науки. Миссия Insidescientific состоит в том, чтобы расширять открытия, облегчая и постоянно улучшая обмен научной информацией.
Ссылки
1 — https://www.on24.com/resources/assets/webinar-benchmarks-2018/
